Quando faço a conta para avaliar o efeito de uma ação promocional, costumo separar uma amostra de revendedores envolvidos na ação, separando do restante dos revendedores que não participaram. Assim, é possível medir o comportamento de vendas de ambos os grupos. Dessa forma, posso simular quantas vendas obteria nos revendores envolvidos na ação se não tivesse implantado a ação. O que chamo de conta de efeito.
A dúvida é a seguinte: É correto utilizar as vendas anteriores dos revendedores envolvidos na ação e multiplicar pela variação de vendas do restante para encontrar quantas vendas obteria se não tivesse feito a ação?

Quando faço a conta para avaliar o efeito de uma ação promocional, costumo separar uma amostra de revendedores envolvidos na ação, separando do restante dos revendedores que não participaram. Assim, é possível medir o comportamento de vendas de ambos os grupos. Dessa forma, posso simular quantas vendas obteria nos revendores envolvidos na ação se não tivesse implantado a ação. O que chamo de conta de efeito.
A dúvida é a seguinte: É correto utilizar as vendas anteriores dos revendedores envolvidos na ação e multiplicar pela variação de vendas do restante para encontrar quantas vendas obteria se não tivesse feito a ação?